تظهر الدراسة أن تضليل الأشخاص بالحقائق أمر سيئ مثل الكذب الجامح

لتشويه الحقيقة دون الكذب اسمًا: المراوغة. نحن جميعًا نفعل ذلك ، ووفقًا لدراسة جديدة في جامعة هارفارد ، يشعر معظمنا بالراحة أكثر من الضرب. ولكن قبل أن تمنح نفسك تصريحًا مجانيًا ، اعلم أن هذا النوع من الخداع ينظر إليه الآخرون بقسوة مثل الكذب الصريح ، ويمكن أن يضر بسمعتك بشكل خطير إذا أدرك الناس ذلك.

يعد المراوغة أمرًا شائعًا في المفاوضات - وفي السياسة ، كما أظهرت الأشهر القليلة الماضية. في مدونة لمجلة هارفارد بيزنس ريفيو ، أوضحت المؤلفة المشاركة في الدراسة وأستاذة إدارة الأعمال فرانشيسكا جينو ، الحاصلة على درجة الدكتوراه ، بضع حالات من السباق الرئاسي لعام 2016.

تذكر عندما سُئل دونالد ترامب في المرة الأولى جدل حول دعوى تمييز عنصري واجهتها شركته العقارية عام 1973؟ وذكر أنه كان "شابًا حقًا" في ذلك الوقت ، وأنها كانت "شركة والده" ، وأن "العديد والعديد والعديد من الشركات الأخرى" تمت مقاضاتها أيضًا.

هذه التصريحات صحيحة من الناحية الفنية: كان ترامب يبلغ من العمر 27 عامًا فقط ، وتم مقاضاة العديد من الشركات الأخرى بسبب التمييز. ومع ذلك ، فإن هذه الحقائق مضللة أيضًا. كان ترامب رئيسًا لشركة والده في ذلك الوقت ، وكانت الشركة الوحيدة المذكورة في تلك الدعوى القضائية المحددة.

مثال آخر هو إعلان تلفزيوني عرضته حملة هيلاري كلينتون في ديسمبر 2015 ، مدعيًا أنه "في خلال السنوات السبع الماضية ، تضاعفت أسعار الأدوية ". كان هذا صحيحًا بالنسبة للأدوية ذات الأسماء التجارية ، لكن الإعلان لم يذكر أن 80٪ من الوصفات الطبية المعبأة اليوم للأدوية الجنيسة ، وأن الأسعار العامة قد انخفضت خلال نفس الفترة.

لقد فهمت الفكرة: المراوغة هو شيء يفعله السياسيون كثيرًا. ولكنه أيضًا شيء يفعله الكثير منا على أساس منتظم ، في كل من حياتنا الشخصية والمهنية.

يقول المؤلف الرئيسي تود روجرز ، دكتوراه ، أستاذ مشارك في مادة عامة: "حتى إنني أفعل ذلك كثيرًا" السياسة في مدرسة هارفارد كينيدي. "سأذهب إلى صندوق الوارد الخاص بي وألقي نظرة على رسالة بريد إلكتروني كان من المفترض أن أرد عليها منذ أسابيع. وسأنظر خارج النافذة وأفكر في الأمر لبضع ثوان ، ثم أكتب ، "كنت أفكر في بريدك الإلكتروني."

"من الواضح أنني أوجد انطباعًا بأنني قال روجرز للصحة "لقد كنت أفكر في هذا الأمر خلال الأسابيع الثلاثة الماضية ، عندما كنت في الحقيقة أفكر في الأمر لمدة ثانية ونصف". "أخلق انطباعًا خاطئًا من خلال قول أشياء صادقة - ولكن مع ذلك لا أشعر بأن الأمر غير أخلاقي مثل الكذب."

لكن جينو وروجرز أرادا معرفة ما يفكر فيه الأشخاص على كلا وجهي العملة متداخلة من وجهة نظر أخلاقية وشخصية. حتى الآن ، ركزت معظم الأبحاث حول الخداع على نوعين ، يقولون: الكذب بالعمولة (باستخدام بيانات كاذبة) وعن طريق الحذف (اختيار عدم الكشف عن المعلومات ذات الصلة).

في سلسلة من التجارب تتضمن المزيد أكثر من 1750 مشاركًا ، قرر الباحثون أن التساهل أمر شائع ومعترف به كشكل ثالث منفصل من الخداع. في إحدى الدراسات ، أقر أكثر من 50٪ من رجال الأعمال المسجلين في كلية هارفارد للأعمال أنهم استخدموا هذا التكتيك في بعض أو معظم مفاوضاتهم.

عندما طلبوا من الأشخاص لعب الأدوار كمخادعين ومخدعين ، اكتشف الباحثون أن المشاركين شعروا بشعور أفضل تجاه المراوغة بدلاً من الكذب عن طريق التكليف ؛ كانوا يعتقدون أن أفعالهم كانت أكثر أخلاقية لأنهم كانوا يقولون الحقيقة من الناحية الفنية. ولكن عندما تم الكشف عن خداعهم ، صنفهم نظرائهم سلبيًا كما لو أنهم كذبوا بالعمولة.

'عندما يكتشف الأفراد أن شريكًا محتملًا في التفاوض قد تهاون معهم في الماضي ، فإنهم أقل من المرجح أن تثق بهذا الشريك ، "قال روجرز في بيان صحفي ،" وبالتالي ، تقل احتمالية التفاوض مع هذا الشخص مرة أخرى. "

بعبارة أخرى ، لا تشعر بالراحة تجاه عادتك تحريف الحقيقة. إذا تم القبض عليك ، فقد يأتي بنتائج عكسية بالتأكيد. يقول روجرز: "يجب على الجميع استخدام البوصلة الخاصة بهم ، ولكن كيف يمكن للآخرين رؤيتك هو بالتأكيد شيء يجب مراعاته".