تريد أن تفوق المقابلة؟ قدم مصافحة دافئة

إنه قول مأثور مفاده أن الأيدي الباردة تساوي القلب الدافئ. لكن تشير دراسة جديدة إلى أنه من الأفضل لك أن تصافح شخصًا ما تحاول إثارة إعجابه بحرارة.

الأشخاص الذين يدفئون أيديهم - على سبيل المثال ، بحمل فنجان من القهوة الساخنة - يكونون أكثر لطفًا وأكثر كرمًا تجاه الآخرين وينظر إليهم في ضوء أكثر إرضاءً مما يفعلون بعد تناول مشروب مثلج بارد ، وفقًا لدراسة في العلوم.

لا تضحك. على الرغم من أنه يبدو وكأنه اكتشاف بسيط مخادع - وحتى سخيف - ، يقول الباحثون إن الدراسة تلقي الضوء على جزء من الدماغ يُعرف باسم الإنسولا ، والذي يسجل درجة الحرارة ومشاعر الثقة والتعاطف ، بالإضافة إلى المشاعر الاجتماعية مثل الشعور بالذنب أو الإحراج .

قد تكون أدمغتنا متماسكة أثناء الطفولة لربط الدفء بالجدارة بالثقة ، كما يقول جون بارغ ، أستاذ علم النفس بجامعة ييل الذي أجرى الدراسة مع لورانس ويليامز ، دكتوراه من جامعة كولورادو.

"لدينا هذه الصلة المباشرة تقريبًا في دماغنا بين اللمس ودرجة الحرارة الجسدية والثقة في الآخرين" ، كما يقول.

ربما نشأ هذا الاتصال أثناء الطفولة ، أو حتى أثناء التطور ، عندما يكون الارتباط الوثيق بمقدم الرعاية هو الفرق بين الحياة والموت.

"عندما تكون صغيرًا وعاجزًا ، فإن الأشخاص الذين يظلون قريبين من تقديم الطعام وإعطاء الدفء و القائمين على توفير المأوى على قيد الحياة ، والذين لا يفعلون ذلك ، لا يفعلون يقول.

وعندما يحدث خطأ ما في الانسولا ، فقد يؤثر ذلك على طريقة تفاعلنا مع الآخرين. يوضح بارغ أن هناك بعض الأبحاث تشير إلى أن هذا يحدث للأشخاص الذين يعانون من اضطراب الشخصية الحدية ، وهو نوع من الأمراض العقلية.

"لا يمكنهم التعامل مع أي شخص آخر ، ولا يعرفون من يثقون به ، و إنهم يثقون في الأشخاص الخطأ ".

في الدراسة ، التقى باحث بمتطوعين في ردهة أحد المباني. أثناء ركوب المصعد ، طلب منهم الباحث حمل مشروب لفترة وجيزة - إما ساخنًا أو باردًا - حتى يتمكن من الكتابة على الحافظة.

بعد وصولهم إلى المختبر ، قرأ 41 متطوعًا مقطعًا عن "الشخص أ" وصنف سمات شخصيته. بالمقارنة مع أولئك الذين تناولوا مشروبًا باردًا ، مال أصحاب المشروبات الدافئة إلى تصنيف "الشخص أ" على أنه يتمتع بشخصية أكثر دفئًا.

في الدراسة الثانية ، طُلب من 53 متطوعًا تقييم العبوة العلاجية الباردة أو الساخنة . ثم تم إعطاؤهم خيارًا: يمكنهم اختيار Snapple لأنفسهم أو شهادة هدية بقيمة دولار واحد للآيس كريم لصديق (والعكس صحيح ، اعتمادًا على المجموعة). إذا كانت العبوة باردة ، احتفظ 75٪ من المتطوعين بالهدية لأنفسهم. إذا كان الجو دافئًا ، فقد اختار 46٪ فقط الاحتفاظ بالهدية بدلاً من التخلي عنها.

تقول سوزان فيسك ، حاصلة على درجة الدكتوراه ، "سيكون من السهل جدًا الضحك على هذا الأمر والقول إن هذا سخيف" أستاذ الطب النفسي في جامعة برينستون الذي درس الدفء في التفاعلات الشخصية. لكن النقطة التي يطرحونها هي علم جاد للغاية. لقد قاموا بواجبهم. لقد أجروا بحثًا دقيقًا حقًا ، على الرغم من صياغته في المصطلحات اليومية. "

كان الباحثون يدرسون" التأثير الأولي "، وهو التعرض لشيء يؤثر بعد ذلك على السلوك. يمكن أن يؤدي توجيه الناس إلى شيء ما - مثل العلم الأمريكي - إلى تغيير الطريقة التي يصوتون بها ، وكذلك التصويت في المدرسة مقابل التصويت في الكنيسة.

تضيف الدراسة إلى الدليل على أن هذه الإشارات الاجتماعية الدقيقة يمكن أن تؤثر أيضًا يقول فيسك عن الطريقة التي نشعر بها تجاه الآخرين. على سبيل المثال ، أظهرت الأبحاث أن التقليد الخفي للغة الجسد - على سبيل المثال ، عقد المحاور ذراعيه وتعقد ذراعيك أيضًا - يخلق مشاعر جيدة وثقة بالإضافة إلى تصنيف أعلى للمقلد.

هذه الإشارات كلها جزء من قرار "الصديق أم العدو" الذي نتخذه عندما نلتقي بأشخاص جدد ، كما يقول فيسك. هل هذا الشخص أو الكيان معي أم ضدي؟ إنها حقًا استجابة أساسية للبقاء لأنك بحاجة إلى المعرفة على الفور. تشير الدراسة إلى أن هذا أيضًا "سلوك اجتماعي مهم حقًا ؛ يقول فيسك إنه ليس تافهًا. إذا كنت تعلم أن لديك مصافحة باردة ، فمن الجيد أن "تضع يدك بسرعة في جيبك في طريقك إلى المقابلة".

ومع ذلك ، هذا لا يعني أننا سجناء لهذه الإشارات الدقيقة —أو أن كوبًا من القهوة من ستاربكس سيقلك إلى الشعبية الفورية.

"هذا لا يعني أننا مدفوعون تمامًا بهذه الأشياء ؛ يقول بيتر جليك ، دكتوراه ، أستاذ علم النفس في جامعة لورانس في أبليتون بولاية ويسكونسن: `` إنه تأثير ، لكن ليس الأمر كما لو كنت مدفوعًا في كل مكان ''. إذا كان شخص ما يحبك بشكل أفضل قليلاً ، فقد يترجم ذلك في شيء جيد ، ولكن ليس الأمر كما لو أن هذا هو الشيء الوحيد الذي يحدث.